Como montar uma importadora

Aqui estão os passos para encontrar, desenvolver, importar e lançar um produto líder de mercado e realmente montar uma importadora. Obtenha seu produto certo e tudo o mais entrará na linha.

Iniciando um negócio de importação

Antes de começarmos a falar efetivamente sobre como montar uma importadora, vamos apresentar os três passos para o sucesso de sua importadora.
• Concentre-se no desenvolvimento de um ótimo produto;
• Lance rapidamente e desenvolva um posicionamento de mercado único – não se atole no desenvolvimento de produtos;
• Torne-se lucrativo mais rapidamente – evite custos fixos e trabalhe com profissionais qualificados com experiência comprovada.
Agora vamos aos seis passos, detalhados e explicados sobre como iniciar seu próprio negócio de importação:
1. Avalie a sua idéia de produto.
2. Mercados de abastecimento e vendas.
3. Desenvolva seu protótipo de produto.
4. Proteja seu negócio.
5. Importe seus produtos.
6. Lance seus produtos para o mercado.

Por que começar um negócio de importação?

Aprenda a importar de qualquer mercado e você pode aproveitar o benefício de produtos premium de baixo custo em mercados de alto custo.
Empresas australianas inovadoras importam e exportam para mercados em todo o mundo, por exemplo. A chave é entender como importar e lançar, para que você possa aplicar essas habilidades a qualquer produto e a qualquer mercado.

Quanto custa iniciar um negócio de importação?

Você tem todo o know-how e ferramentas por menos de R$ 2.000,00. Com um orçamento modesto, você pode começar a amostragem, criar uma audiência on-line e mover pequenos volumes de produto antes de se comprometer com um pedido comercial.
Esta é a filosofia lean start-up: teste seus produtos, o mercado e capacidade de fornecedor em primeiro lugar.
Depois de ter feito isso, você pode prosseguir para pedidos maiores porque sabe o que o mercado pagará por seu produto e qual é a capacidade de seu fornecedor.

Decidindo produtos e fornecedores

Em uma época em que as pequenas empresas podem encomendar produtos do exterior com o clique de um botão, os riscos envolvidos na importação podem ser subestimados.
Mas, independentemente do tamanho ou dos métodos de suas compras, a importação é um exercício que não deve ser encarado com leviandade, especialmente pelos novatos.
Desenvolver um roteiro de importação abrangente para o seu negócio pode ajudar a reduzir os riscos potenciais.
Um roteiro é um plano que leva você mais perto de sua meta em etapas, reduzindo a exposição de sua empresa a custos ou riscos desnecessários.

Estabeleça conformidade

Antes de fazer qualquer coisa, descubra se o produto que você está planejando importar tem permissão para entrar nas fronteiras. Você não quer gastar tempo e dinheiro pesquisando custos e potencial de mercado apenas para descobrir que não pode importar o item em primeiro lugar.
Os itens importados podem estar sujeitos a regulamentações específicas ou proibidos de imediato por várias razões, como motivos de segurança e embargos comerciais internacionais.
Para verificar se o produto pode ser importado, consulte o Serviço de Alfândega e Proteção de Fronteiras para descobrir a legalidade de importar o produto e as permissões, deveres e regulamentos aos quais ele pode estar sujeito, se puder.
E se puder ser importado, consulte o Departamento de Agricultura e Recursos Hídricos para descobrir se o item importado precisará ser inspecionado na chegada ao país.

Avaliar demanda

Como acontece com qualquer produto, os fundamentos da pesquisa de mercado se aplicam a:
Estabelecer mercados-alvo pesquisando a potencial usabilidade do produto e as soluções que ele poderia representar para diferentes tipos de consumidores ou empresas.
Fale diretamente com clientes em potencial e use pesquisas para estabelecer os desejos e necessidades que poderiam ser respondidos pelo produto.
Uma vez que você tenha os mercados-alvo em mente, estabeleça seu tamanho e potencial de crescimento futuro usando dados demográficos e estatísticos.
Você precisa procurar mercados com perspectivas positivas de longo prazo. Se as barreiras contra os concorrentes em suas caudas forem altas, você também pode considerar nichos de mercado sendo amplamente ignorados por outras empresas.

Investigue custos e preços

Quando você puder estimar custos e preços, poderá usar suas estimativas de demanda para realizar um cálculo de ponto de equilíbrio e descobrir quantas unidades de produto importado teria que vender antes de obter lucro.

Custos

Assim como os custos padrão de comercialização de produtos importados (custos de vendas, logística interna, publicidade e assim por diante), os produtos importados também possuem seu próprio conjunto de custos específicos. Estes podem incluir:
• Remessa;
• Seguro;
• Armazenamento;
• Finança;
• Taxas de corretagem customizadas;
• Direitos aduaneiros e taxas.
Custos inesperados na importação podem ser significativos. Se você calcular incorretamente os custos de envio, por exemplo, pode achar que não tem margem alguma. É essencial detalhar todos os custos imagináveis antes de prosseguir.

Preços

A importância do preço inteligente é a mesma de qualquer produto. O preço deve ser influenciado por:
• Tolerância de preço de mercado alvo (o preço mais alto que eles estariam dispostos a pagar);
• Preços do concorrente;
• Demanda pelo produto.
Lembre-se de que, se você tiver um contrato exclusivo para revender ou vender por atacado o produto importado, ou se as barreiras de entrada para os outros seguirem em seus passos forem ótimas, avalie a possibilidade de cobrar um extra.

Pesar os riscos

Os riscos com a importação podem ser variados. Por exemplo:
• Um fornecedor não confiável;
• O produto pode ser perdido em trânsito;
• Muito capital de giro atrelado a pedidos de importação e financiamento;
• As margens podem se deteriorar à medida que as taxas de câmbio mudam;
• O produto importado pode ser banido ou sujeito a altos impostos por meio de desacordo comercial;
• Os custos podem aumentar ou a produção ameaçada por turbulências econômicas ou políticas no país de origem.
Faça uma lista dos riscos em ordem crescente de probabilidade e importância antes de procurar formas de minimizar a exposição para o seu negócio.
Por exemplo, elabore seu próprio contrato padrão que ofereça cobertura se o fornecedor não entregar a tempo ou fale com um de nossos especialistas em câmbio sobre as maneiras de se proteger de flutuações na taxa de câmbio.

Fornecedores de pesquisa

Se os números se acumulam e os riscos que você pesquisou parecem evitáveis e gerenciáveis, é hora de olhar para os fornecedores. Este é um passo posterior, porque é aconselhável visitar pessoalmente fornecedores estrangeiros, se possível, para reduzir o risco de qualquer mal-entendido.
Custa dinheiro e tempo para fazer isso, mas muito menos dinheiro e tempo do que corrigir coisas mais adiante, se você não receber a mercadoria que esperava.
Ao avaliar fornecedores:
• Peça referências de clientes (mais detalhes de contato para que você possa falar diretamente com eles se possível);
• Realize verificações de crédito completas;
• Visite-os pessoalmente. Se isso não for viável, certifique-se de receber amostras antes de fazer qualquer pedido.
Antes de abordar os fornecedores, pesquise as diferenças culturais que você pode ter que enfrentar ao fazer negócios no exterior para limitar a chance de barreiras linguísticas ou culturais que causam mal-entendidos.
Uma última nota…
Sempre busque a opinião de especialistas assim que puder em sua jornada para se tornar um importador:
• Consulte sua Câmara de Comércio ou associação do setor;
• Fale com importadores não concorrentes com experiência no país para o qual você deseja importar;
• Encontre informações sobre o país em que você está fazendo negócios com os consultores de exportação.