Para o importador ter um lucro satisfatório na revenda dos produtos é preciso que no mínimo as vendas cubram as despesas da importação, mesmo que a longo prazo para vender e traga o lucro esperado.
Porém, existe diferença entre o preço de um produto importado de forma legal e o mesmo item, de forma ilegal. Acompanhe este raciocínio para entender melhor: Digamos que um importador encontrou o produto desejado na China custando U$ 3,50 dólares a unidade, para ser revendido ao consumidor final, a U$ 40,00 dólares.
Suponhamos que o dólar esteja valendo r$ 6,00 reais, o que sairia por r$ 21,00 reais. Aparentemente, parece que o comerciante estará ganhando r$ 19,00 de lucro se vender o item a r$ 40,00 reais.
Para fazer uma importação normal, legalizada, tomando esse exemplo como base, se a pessoa pagar todos os impostos que normalmente são 50% no mínimo, isso já aumenta o valor do produto para r$ 31,50, fora os custos fixos a pagar como por exemplo: o despachante aduaneiro, seguro, inspeção o que encarece todo processo.
Se for calculado baseado em 100%, que seria a margem de garantia, r$ 21,00 x 2 = r$ 42,00, seria o preço final para o consumidor, até um pouco a mais se comprasse os produtos importados de forma ilegal.
Além desses r$ 42,00 ele precisa adicionar seu lucro, que podemos cogitar aqui uns r$ 63,00 no preço final, um valor muito caro para revenda! O importador por muitas vezes quer fazer tudo de forma legal, mas devido a este disparate de valores, acaba comprando ilegalmente para compensar a importação.
Um produto que para o importador legal deve ser vendido por r$ 63,00 e pelo que comprou ilegalmente r$ 40,00, qual produto você acha que o consumidor vai comprar? O de r$ 40,00 é lógico! Pois o cliente final, não será prejudicado em comprar um produto que foi importado de certa forma ilegal, a responsabilidade é do comerciante.
Na pior das hipóteses, se for tentar explicar o porquê da diferença de preços para o consumidor, ele não vai querer ouvir, o que importa para ele, é o preço mais barato, alimentando assim, o comércio informal.
Outro exemplo é um cliente que compre 30 produtos diferentes, mas sua demanda felizmente aumentou e agora ele quer importar aproximadamente de 400 ou 500 produtos. Nesse caso, é muito difícil que essa importação ilegal funcione.
Portanto, para quem quer começar a comprar produtos importados para revenda, é preciso ver qual a estratégia certa se encaixa no perfil do importador.
Isso porque não adianta comprar 10 ou 20 produtos a r$ 40,00 reais e se caso a demanda aumentar, elevar o valor para r$ 60,00. Obviamente vai vender menos e será forçado a aumentar a demanda para comprar com grande volume para obter lucro com as vendas.
Este tipo de situação acontece muito com brasileiro e importadores de outros países que compram da China. É necessário uma mudança do governo em relação a cobrança de impostos pois é algo absurdo pagar 100% de impostos em produtos importados. O motivo é para proteger o mercado interno do pais, obviamente.