Quantidade mínima de importação

Quantidade mínima de importação

O requisito Quantidade Mínima de Pedido (QMP) especifica a menor quantidade de um determinado produto que um fornecedor está disposto a vender.
Se o importador não puder atingir o requisito de QMP, o fornecedor não está disposto a entrar na produção.
Os fornecedores na China e outros países produtores de baixo custo tendem a ter requisitos de quantidade razoavelmente altos. Neste post, explicaremos porque é assim e o que você pode fazer sobre isso.

Razões para a existência do QMP

1 – Baixas margens de lucro exigem volumes maiores

A maioria dos fabricantes chineses tende a operar com margens de lucro muito reduzidas. Muitas vezes tão baixo quanto 3 a 4%. As baixas margens de lucro exigem que o fornecedor produza uma grande quantidade de produtos para se equilibrar.

2 – Seus fornecedores MOQ exigência é um reflexo do QMP definido por seus componentes e materiais subcontratados

O fabricante nem sempre é responsável pelos altos requisitos de quantidade mínima do pedido. Fornecedores chineses tendem a manter um estoque mínimo de materiais e componentes.
Como tal, eles devem comprar materiais e peças de subcontratados, por encomenda. Isso, por sua vez, exige que a fábrica atenda a QMP do subcontratado.
Isso também explica por que diferentes itens e diferentes materiais (ou até mesmo cores do mesmo material) têm diferentes QMPs.
Com algum esforço, é possível descobrir como a QMP pode ser reduzida, identificando quais materiais e componentes o fornecedor mantém em estoque, ou pode comprar em volumes menores de pedido mínimo.
Existem, no entanto, certas limitações a essa abordagem. Por exemplo, materiais que estão em conformidade com o REACH ou outras regulamentações químicas devem ser adquiridos em um volume maior.
Como a conformidade do produto não é opcional, a necessidade de usar o “material padronizado” nem sempre funciona.

3 – Os fornecedores chineses geralmente não mantêm estoque. Eles “fazem a ordem”

Seria muito fácil para uma fábrica vender baixos volumes se eles mantivessem as unidades já prontas em estoque. No entanto, eles raramente fazem. Pelo menos não quando se trata de produtos prontos para exportação.
Na verdade, você pode ir no Taobao.com e encontrar dezenas de milhares de fornecedores, todos com produtos prontos.
Mas, os produtos de prateleira na China são fabricados para o mercado interno. Isso é um problema, pois tais produtos são, por razões óbvias, não fabricados em conformidade com os requisitos de rotulagem de produtos e padrões de segurança no exterior (isto é, EUA ou UE).

4 – Os fabricantes geralmente têm mais do que apenas um requisito de QMP

Muitas fábricas apresentam uma única QMP, para todos os produtos. No entanto, isso raramente é o caso.
Vamos pegar a indústria têxtil, por exemplo. Um fabricante de vestuário QMP muitas vezes se parece com isso:
• Por unidade: 1000 peças;
• Por material padrão: 500 peças;
• Por material personalizado: 1000 peças;
• Por cor padrão: 250 peças;
• Por cor personalizada: 500 unidades;
• Por tamanho: 250 peças.
Como você pode ver acima, materiais e cores padrão (ou seja, aqueles com maior volume de negócios) são vendidos com uma QMP mais baixa. Quanto mais você personalizar um produto, maior será o requisito de quantidade mínima do pedido.
Você pode fazer isso para trabalhar a seu favor, se conseguir obter essas informações de seu fornecedor.
No exemplo acima, você deve comprar 1000 unidades. Se você comprar uma camiseta em um material padrão, em uma cor padrão – você pode obter 4 produtos diferentes.
Por outro lado, um material personalizado, como o requisito de QMP é o mesmo que para a QMP “por encomenda”.
Isso explica por que os fornecedores tendem a ter maiores requisitos de QMP para os produtos, enquanto as impressões e outras modificações podem ser oferecidas com QMPs mais baixas. O mesmo acontece com o corte e outros procedimentos que podem ser gerenciados pelo fornecedor.

5 – Como você pode diminuir o requisito QMP

Você pode negociar um requisito de quantidade mínima de pedido mais baixo do seu fornecedor. No entanto, como mencionado neste artigo, o fornecedor geralmente tem espaço muito limitado para reduzir a QMP.
Na verdade, eles podem não ser capazes de oferecer uma QMP mais baixa do que eles já fazem. Pelo menos não sem perder, ou ser forçado a assumir um risco maior, comprando mais materiais e componentes do que realmente são usados para o seu pedido.
Alguns fornecedores podem considerar oferecer aos compradores uma QMP mais baixa, em troca de um preço mais alto. Mas, elaborar a estrutura de requisitos quantitativos de fornecedores é, muitas vezes, muito mais eficiente.
Ao fazer isso, você pode projetar seu produto e usar materiais e peças que o fornecedor pode adquirir em volumes menores.

Estudo de caso: carpetes de banheiro

Há alguns anos, um cliente chegou a Xangai para visitar fabricantes de tapetes de banheiro. Este cliente possuía duas lojas no Brasil, grandes o suficiente para combinar com os fornecedores QMP, mas não para mais de um ou dois produtos.
Isso é um problema, porque estocar 1000 peças de tapetes azuis e outras 1000 peças verdes não é viável para uma pequena empresa que opera duas lojas.
Assim, o objetivo do cliente era descobrir como eles poderiam criar mais cores e formas, enquanto satisfazem a Quantidade Mínima do Pedido do fabricante.
Como dito, isso só pode ser feito se você descobrir a estrutura QMP dos fornecedores. Por sorte, foi encontrado o seguinte resultado:
• Por Material: 1000 peças;
• Por cor: 250 peças;
• Por tamanho: 50 unidades.
O que descobrimos aqui foi que a QMP era controlada por um subcontratado: o fabricante de têxteis.
No entanto, eles tinham mais flexibilidade quando se tratava da cor. Assim, resolvemos um problema importante.
Mas, um negócio cada vez maior foi a descoberta do próprio fornecedor QMP por corte, que foi definido em 50 unidades.
Isso faz muito sentido, como o fornecedor pode controlar a QMP por tamanho por si só. O corte é um processo simples, que não requer uma quantidade enorme, por variação.
Assim, o cliente foi capaz de comprar tapetes em 4 cores diferentes, cada um em 5 formas diferentes.
Viu como não é um bicho de sete cabeças? Basta você ter disposição e um pouco de conhecimentos básicos sobre a QMP para poder efetuar sua importação de forma mais satisfatória.

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